Pemasaran

PEMASARAN

MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN YANG EFEKTIF

Agar dapat menjual barang/jasa dengan baik, diperlukan suatu strategi pemasaran yang efektif. Hal ini bertujuan agar pemasaran yang kita lakukan benar - benar dapat menginformasikan produk yang kita jual dan pahami dengan jelas oleh target konsumen kita.

Strategi pemasaran adalah cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih.

Manfaat Strategi Pemasaran

1. Merencanakan produk dan membuat produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen

2. Menentukan harga jual yang tepat

3. Mempromosikan produk dengan cara dan saluran media yang tepat.

     Strategi pemasaran yang lazim digunakan adalah bauran pemasaran 4P (Marketing Mix) . Bauran pemasaran merupakan kombinasi dari 4 Kegiatan (4P) yang merupakan inti dari sistem pemasaran, yaitu Produk (Product), Harga (Price), Tempat Penjualan/Jalur Distribusi (Place), dan Promosi (Promotion).

a. Produk

   Produk adalah sesuatu yang ditawarkan ke konsumen yang berupa barang atau jasa. Produk dapat dikelompokkan menjadi 2, yaitu :

- Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud, seperti buku, meja, kursi, rumah, mobil, dan lain-lain

- Produk yang tidak berwujud, biasanya disebut dengan jasa. Jasa dapat disediakan dalam berbagai wahana, seperti pribadi, tempat, kegiatan, organisasi, dan ide-ide

b. Harga

    Harga adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh calon konsumen untuk memiliki/menikmati barang atau jasa yang diinginkan. Tujuan penetuan harga antara lain :

1.      Untuk bertahan hidup

2.     Untuk memaksimalkan laba

3.     Untuk memperbesar Market Share

4.     Mutu produk

5.     Karena pesaing.

c. Tempat penjualan/Jalur Distribusi

   Merupakan lokasi atau tempat dimana calon konsumen bisa dengan mudah menjangkau atau mendapatkan barang/jasa yang diinginkan.

Fungsi saluran distribusi :

- Fungsi transaksi

- Fungsi logistic

- Fungsi fasilitas.

d. Promosi

     Promosi adalah kegiatan-kegiatan atau cara yang dilakukan oleh pengusaha untuk mengenalkan barang/jasa yang dijual dan menarik minat calon konsumen untuk membeli, termasuk media yang digunakan untuk promosi.

Sarana promosi yang dapat digunakan adalah sebagai berikut :

-         Periklanan (advertising)

-         Promosi Penjualan (Sales Promotion)

-         Publisitas (Publicity)

-         Penjualan Pribadi (Personal Selling)

     Sebelum menerapkan 4P diatas, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, antara lain :

~ Solusi Pelanggan (Customer Solution) . Barang atau jasa yang dijual harusnya dapat membantu dan mampu menyelesaikan masalah konsumen

~ Biaya Pelanggan (Customer Cost) . Barang atau jasa yang akan dibayarkan oleh konsumen untuk membeli produk tersebut harus sesuai atau setara dengan kebutuhan atau keinginannya

~ Kenyamanan (Convenience) . Barang atau jasa tersebut mampu menyenangkan konsumen karena mudah diperoleh dimana-mana

~ Komunikasi (Communication) . Pengusaha dan konsumen dapat melakukan komunikasi baik sebelum membeli, saat membeli, maupun sesudah pembelian barang atau jasa

ANGGARAN PEMASARAN

     Hal terpenting yang harus diingat oleh pengusaha adalah membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan barang atau jasa yang akan dijual dan calon konsumen yang dipilih. Anggaran pemasaran hanya mencakup biaya yang timbul dari aktivitas pemasaran saja, tidak termasuk aktivitas usaha yang lain, seperti produksi. Anggaran pemasaran dapat bervariasi dari bulan ke bulan, biasanya tergantung pada situasi dan kondisi usaha dan konsumen.